Кейс з контекстної реклами для сайту з виробництва і продажу коптилен гарячого копчення

Про клієнта

• Тільки що створений сайт на майданчику Prom.ua;
• Ніколи не запускали контекстну рекламу;
• Показники ефективності не відстежувалися;
• Не була підключеная Google Analytics;
• Не було впроваджених подій і цілей.

Вхідні дані

• Місячний бюджет на рекламу - 8 000 грн;
• Геотаргетинг - вся Україна, окрім Криму, Луганська, Донецька;
• Рекламна мережа - пошукова та Медійна мережа Google;
• Час показу - 24/7;
• Позиції розміщення - не мають значення;
• Обмеження за максимальною вартістю кліка - не має значення;
• Відстеження ефективності роботи контекстної реклами за потенційними клієнтами;
• Мета - залучити якомога більше потенційних клієнтів на сайт.

Першочергові завдання

• Коректне налаштування Google Analytics;
• Створення та налаштування нового аккаунту Google Adwords;
• Зв'язок акаунтів Adwords та Analytics, імпорт конверсій в акаунт.

Роботи за проектом

• Збір усіх можливих ключових слів російською та українською мовами за допомогою сервісу з підбору ключових слів Google. А також - їх угрупування за типом;

• Чотири добре прописаних оголошення з актуальними пропозиціями і перевагами - "Сьогодні знижка - 10%", "Подарунки при покупці", "Відправка за 1 день", "Ціна від 805 грн";
• Запуск кампанії в КМС, після чого - експеримент з запуску розумної кампанії в КМС, і далі - повний перехід на неї. Крім запуску розумної кампанії в КМС, були протестовані окремі кампанії - GSP, Youtube, Ремаркетинг;

• Створення фіду товарних оголошень і запуск реклами в торговій кампанії;

• Раз на тиждень - управління ставками в ручному режимі для зниження вартості потенційних клієнтів і підвищення відсотка конверсій;
• Раз на тиждень - чистка місць розміщення;
• Раз на 4-5 днів - робота з пошуковими запитами - для пошуку і додавання нових релевантних ключових слів в рекламну кампанію і мінусовки нерелевантних запитів.

Робота з аккаунтом велася з липня 2017 по березень 2019.

Показники за пристроями:

Показники кількості нових та поверненних користувачів:

В результаті контекстна реклама забезпечила:

• Найбільшу кількість трафіку, що надходила на сайт;
• Високу якість трафіку;
• Транзакції: 922.
• Середня ціна транзакції: 322 грн.
• Коефіцієнт конверсії: 0,46%.
• Дохід за даними ecommerce 1 226 712 грн.
• Маржа: 50%.
• Витрати на рекламу 297 118 грн.
• Валовий прибуток: 1 226 712 * 0,3 = 613 356 грн.
• ROMI (повернення маркетингових інвестицій) за валовим прибутком: (613 356 - 297 118) / 613 356 * 100% = 106%.