Динамический ремаркетинг Facebook для интернет-магазина электроники и бытовой техники

Дин. ремаркетинг Facebook

О клиенте

Клиент занимается продажей электроники и бытовой техники (смартфоны, ноутбуки, мобильные аксессуары, гаджеты для них и т.д). Имеет сеть филиалов оффлайн-магазинов и интернет-магазин с доставкой по Украине. Является официальным дистрибьютором многих известных брендов, предоставляет рассрочку и кредит на покупку, а также дает официальную гарантию.
Клиент пришел к нам после аудита рекламных кампаний Google Ads, в котором мы указали на ошибки и показали точки роста, в том числе и в Facebook.

Результаты кратко:

42%
Рост
количества продаж

64%
Рост дохода

9.63$
Средняя
стоимость сделки

Вводные данные:

• Месячный бюджет на рекламу – 200$;
• Геотаргетинг – Украина, за исключением Крыма;
• Рекламная сеть – Facebook;
• Время показа – 24/7;
• Отслеживание эффективности работы таргетированной рекламы посредством Facebook Pixel.

Первый этап настройки проекта

• Перед настройкой был сделан анализ целевой аудитории. Самой платежеспособной аудиторией по данным из Google Analytics были молодые люди 25-34 лет, в не зависимости от пола. В условиях ограниченного бюджета было принято решение не распыляться и направить бюджет именно на такую аудиторию.
  
• Настроили кампанию по динамического ремаркетингу, с таргетом на тех пользователей, которые посещали определенные страницы сайта, но не совершали покупки за последние 14 дней.
  

Работы по оптимизации проекта

• Видоизменили шаблон объявления, сделав его более информативным
  
• Скорректировали таргет на тех пользователей, которые посещали определенные страницы сайта, но не совершали покупки за последние 5, а не 14 дней, и запустили такую кампанию в режиме А/В тестирования, тем самым повысив ROAS.
  

Итог таргетированной рекламы:

• Транзакции: 173
• Средняя цена транзакции: 9,63 $
• Коэффициент конверсии: 0,64%
• Доход по данным ecommerce: 20 199,13 $
• Маржа: 10%
• Траты на рекламу: 1 666,28 $
• Валовая прибыль: 2 019,91 $
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 21% (только по данным корзины, не считая продаж по телефону).

По истечении десяти месяцев сотрудничества, мы увеличили число клиентов на 42%, а дохода на 64%. Цели, поставленные перед нами, достигнуты: рекламная кампания приносит прибыль в условиях ограниченного бюджета.

Работали над проектом

Вьюнов Артём
PPC Tech Lead

Черноморец Евгений
PPC Senior

Сергеев Дмитрий
Account manager