Бесплатно по Украине
080 033 95 67
Что влияет на стоимость клика в рекламе: 7 факторов
Контекстная реклама

Что влияет на стоимость клика в рекламе: 7 факторов

Цена каждого клика в контекстной, таргетированной рекламе влияет на конечную окупаемость маркетинговых инвестиций.

От чего же зависит показатель СРС (стоимость клика)? Почему в конкретном случае PPC-специалист рекомендует продвигаться по той или иной цене клика?

В рекламе нет четкого прайса для рекламодателей. Оптимальная CPC рассчитывается непосредственно PPC-специалистом для каждой отдельной кампании и зависит от ряда факторов. Предлагаем рассмотреть эти факторы подробнее.

Конкуренция

Наверняка вы уже слышали, что Google, Яндекс и Facebook продают рекламные места на своих площадках по аукционному принципу.

В аукционе наибольшее влияние на стоимость клика по рекламному объявлению оказывают сами рекламодатели (и специалисты, настраивающие им рекламу).

Компании в рекламных системах торгуются между собой за попадание на выгодные, заметные пользователю места в рекламных блоках (Google Ads) или за количество посетителей (Яндекс.Директ).

Дело в том, что рекламные системы получают большую выгоду от показа более дорогостоящего объявления.

Если вы необоснованно снизите ставку в попытке сэкономить, ваша реклама будет продемонстрирована:

  • реже, чем реклама конкурентов;
  • на более низких позициях в выдаче;
  • для менее выгодной аудитории.

Чтобы получать больше кликов, показов и лидов, необходимо уметь соревноваться за свою аудиторию с другими участниками аукциона и выигрывать конкурентную борьбу за лучшие рекламные места с наименьшими потерями.

К слову, как и в любом аукционе, в рекламе существует такое понятие, как минимальная ставка. Так что даже при отсутствии конкурентов в нише, клик не будет бесплатным.

Тематика

Тематика, как таковая, никак не влияет на СРС. Google, Яндекс и Facebook не станут заламывать минимальную стоимость клика только потому, что вы продаете самолёты по несколько миллионов каждый.

Потому корректнее будет сказать, что на стоимость клика влияет конкуренция в тематике.

Аукцион позиций на практике работает следующим образом: чем большую ставку готов установить конкурент, тем дороже будут стоить позиции. Конкуренция есть в каждой нише, а количество рекламных мест часто меньше, чем желающих их занять.

В интерфейсах рекламных систем можно увидеть оценочные ставки для размещения на конкретных позициях или для получения нужного объёма трафика. Так они лишь подогревают аукцион и стимулируют рекламодателей платить больше. В итоге в некоторых высококонкурентных тематиках стоимость клика может доходить до сотни долларов.

Аудитория

Хотите получить клики киевлян, а не жителей деревни Лохова Мукачевского района? Это будет стоить вам дороже. Распределение цен в рекламных системах работает таким образом, что при прочих равных:

  • клики в крупных городах стоят дороже, чем в провинции;
  • клики молодых людей 24-35 лет будут стоить дороже остальных, так как это наиболее платежеспособный сегмент аудитории;
  • клики со смартфонов дешевле десктопных.

Это, опять-таки, связано с конкуренцией в аудиториях. Например, в высококонкурентной тематике в Киеве аукцион будет перегрет, да и рекламодатели в столице готовы платить больше, чем бизнесмены в маленьких городах.

Оценивая стоимость клика для тех или иных аудиторий, специалисты оптимизируют расходы из бюджета, сегментируя аудиторию перед настройкой рекламной кампании, и устанавливая оптимальный размер ставки по каждой из выбранных аудиторий.

Семантика

Ключевые фразы — это параметр настройки кампании, с помощью которых ваша реклама демонстрируется заинтересованным пользователям в ответ на их поисковые запросы.

Многие считают, что на СРС напрямую влияет частотность запроса. Дескать, высокочастотные запросы - самые дорогие и малоэффективные. Хотя на самом деле, важен лишь размер конкуренции по тому или иному запросу, что опять же возвращает нас к важности тематики. Высокочастотный запрос с низкой конкуренцией может стоить дешевле, чем популярный низкочастотник.

Кроме того, цена клика также зависит от типа запроса. В этом смысле их разделяют на:

  1. Транзакционные (коммерческие).
    Это словоформы, которые включают спецификаторы “купить”, “заказать”, “цена” и т.д. Как правило, это фразы с наибольшей конверсией, значит и стоимость клика по ним будет максимальной из-за высокой конкуренции.
  2. Проблемные.
    Это запросы пользователей, которые ищут решение конкретной проблемы в интернете и могут решить ее при помощи вашего продукта. Только еще не знают об этом. Чаще всего это запросы, которые начинаются со слова “Как?”, “Что?” т.д.
    “Как быстро выучить английский?”
    “Что подарить на юбилей маме?”
    И т.д.

    Если вы готовы предложить решение - включите проблемные запросы в настройки РК. Конкуренция по ним ниже, а значит и СРС будет меньше.
  3. Информационные и общие.
    Это запросы людей, которые не собираются делать покупку, но теоретически могут искать решение своей проблемы и найти его в “лице” вашего продукта.
    Например, пользователь ищет:
    “10 рецептов домашнего самогона”.
    А вы продаете дистилляторы, а также щепки и ягоды для приготовления настоек.
    Аудитория в данном случае - самая холодная. Стоимость клика по инфозапросам может быть минимальна, но и конверсия невелика.

Релевантность объявления

Чтобы реклама была эффективной, пользователь должен увидеть в ней ответ на свой запрос. А для этого в заголовке объявления должна быть ключевая фраза. Чем точнее она будет подобрана - тем лучше для кампании. Почему? Потому что и AdWords и Директ учитывают релевантность при ранжировании объявлений и определении цены клика. Релевантные объявления, как правило, получают более высокую позицию в рекламном блоке при меньшей стоимости.

Качество посадочной

Кликнув по объявлению, юзер попадает на посадочную страницу вашего сайта. Рекламные системы учитывают качество страницы при прогнозировании стоимости клика также, как и релевантность объявления. И хоть, как показывает практика, влияние этого фактора незначительно, все специалисты в один голос рекомендуют уделять вопросу пристальное внимание.

Какой должна быть качественная посадочная страница:

  • она должна быть всецело посвященной рекламируемому товару;
  • контент должен подробно описывать предложение;
  • давать возможность легко совершить целевое действие;
  • быть технически оптимизированной для продвижения.

Посетителю должно быть удобно оценить предложение и совершить конверсию с любого устройства.

Остановка и перезапуск кампании

Остановка РК может приводить к различным результатам. Все зависит от коэффициента кликабельности (CTR) - соотношению количества показов к количеству кликов.

Изначально, когда PPC-специалист только запустил кампанию, на стоимость клика влияет только предположительный CTR, размер которого спрогнозирован в зависимости от релевантности объявления и некоторых данных по конкурентным компаниям.

После получения определенных результатов накапливается статистика по CTR. Если полученный показатель меньше предположительного, стоимость клика может увеличиться. Если больше — снижаться.

В рекламных системах поисковиков учитывается накопленный коэффициент кликабельности за последние 28 дней. Бывает так, что в кампании накапливается высокий CTR, стоимость клика проседает, но по исчерпанию бюджета реклама какое-то время не работает.

После восстановления рекламы система может снова начать ориентироваться на прогнозируемый CTR и увеличить ставки. Поэтому желательно не допускать остановок показа объявлений в поиске.

В КМС и РСЯ наблюдается обратная ситуация. Зачастую предполагаемый коэффициент в новой кампании выше накапливаемого. Это может приводить к значительному снижению охвата в пределах одной ставки. В этом случае можно создать дубль рекламной кампании и запустить ее с нуля. Так рекламная система снова будет ориентироваться на ожидаемое значение CTR.

Этот прием называют перезаливкой РК. Метод действенный, но лучше к нему не прибегать, а изначально корректно настраивать кампанию и создавать цепляющие рекламные креативы.

Заключение

На стоимость клика оказывать влияние целый ряд факторов, и даже не все из них мы перечислили выше. Задача РРС-специалиста с самого начала запустить качественную кампанию, следуя советам из нашей статьи. Еще важнее отслеживать ее эффективность и постоянно оптимизировать: тестировать объявления, пополнять список минус-слов и задавать необходимые корректировки ставок раз в 4-5 дней.

Повысьте продажи
с вашего сайта

Наш помощник свяжется с вами чтобы обсудить
детали и сделать предложение о сотрудничестве

Виталий Мохунь

Виталий Мохунь — руководитель отдела первых продаж [email protected]

Имя
Телефон
Сайт
×
Ваша заявка получена.

Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

×
Ваша заявка отримана.

Ми зв'яжемося з вами найближчим часом!