Бесплатно по Украине
080 033 95 67

Базовые доработки SEO или как повысить продажи интернет-магазина

Базовые доработки SEO или как повысить продажи интернет-магазина

Как сделать из обычного e-commerce-сайта рабочий инструмент по привлечению клиентов и прибыли? Проще говоря – как увеличить объем продаж в магазине через интернет и успешно развиваться в digital-пространстве?

В частности:

а) Продвигать его в поиске, ведь поисковый трафик для онлайн-шопа – самый выгодный и крупный;

б) Сделать сайт привлекательным и удобным для пользователя, а также внедрять различные лид-магниты, чтобы переходы на него заканчивались покупкой, а не раздосадованным возвращением на страницу выдачи. Человек должен легко ориентироваться на сайте, находить нужные ему страницы, кнопки обратной связи, должен иметь возможность быстро совершить покупку и т.д.

su1 Базовые доработки SEO или как повысить продажи интернет-магазина

Конечно, в продвижении в интернете важную роль играет реклама, соцсети, дизайн, репутация и многое другое, но мы остановимся на перечисленных выше пунктах. Этих действий уже будет достаточно для того, чтобы наладить поток клиентов, и повысить продажи. А еще реализовать их можно в рамках одной услуги – SEO продвижения и его инструментов.

Сайт должен работать быстро и без ошибок

Долгая загрузка сайта, 404 ошибки, отсутствие безопасного протокола и другие недочеты в программном коде ресурса – это то, что отпугивает пользователей. Чтобы повысить продажи сайта, нужно добиться того, чтобы он работал, “как часы”.

su2 Базовые доработки SEO или как повысить продажи интернет-магазина

Технический аудит ресурса позволит определить наличие проблем, после чего поисковый оптимизатор может исправить ошибки, если они есть.

На что обратить внимание:

  • Наличие у сайта протокола HTTPS. Без него поисковик будет рассматривать ресурс, как небезопасный. С которого могут похитить информацию о пользователях, их банковские данные и т.д. Убедитесь при переходе на безопасный протокол, что в нем нет ошибок, ссылки на HTTP отсутствуют, а редиректы настроены на всех страницах.
  • Оформление страницы 404: сделайте прикольный дизайн и разместите ссылку на важные страницы сайта.
  • Скорость загрузки страниц. Сайт долго грузится – потенциальный клиент зевнет и уйдет к конкуренту. Это не домыслы. Данные исследования международной маркетинговой компании Aberdeen Group говорят нам, что всего 1 сек сверх нормы для загрузки сайта снижает число конверсий на 7%, а уровень удовлетворенности посетителей — на 16%. Оцените скорость при помощи соответствующих сервисов.
  • Адаптированность сайта для мобильных устройств. Он должен корректно отображаться на всех устройствах.

В конечном итоге повышение продаж сайта это не гарантирует, но точно снизит число отказов.

Сайт должен соответствовать требованиям поисковых систем

Данные исследований говорят о том, что в среднем всего 2-3% пользователей, ищущих товары через Гугл, переходят на вторую страницу поиску. Весь трафик получают сайты из ТОП-10, причем “жирные сливки” – до 75% переходов “снимают” верхние три.

su3 Базовые доработки SEO или как повысить продажи интернет-магазина

Потому, на вопрос, как увеличить продажи в интернет-магазине, главный ответ – продвигаться в поиске по основным ключевым словам. Ведь делать ставку только на платную рекламу, или соцсети, или любые другие каналы трафика нельзя. Для интернет-магазина фундаментальный источник клиентов – это поисковая выдача.

Как повысить интернет-продажи через продвижение? Рассмотрим техническую сторону вопроса. Нужно сделать так, чтобы поисковые роботы беспрепятственно перемещались по сайту, быстро и правильно индексировали его страницы.

Для этого формируется семантическое ядро сайта, на его основе – структура. Структура отображается в программной карте ресурса Sitemap.xml – “путеводителе” для поисковых ботов. Создается инструкция для них – файл Robots.txt, в котором указано, какие страницы индексировать, а какие нет.

Также SEO-специалистом внедряется и проверяется:

  • наличие “зеркал” сайта и корректность их склейки;
  • наличие дублирующихся страниц;
  • поиск и перекрытие “мусорных” страниц;
  • корректность настройки страниц пагинации;
  • наличие ЧПУ;
  • проверка кода ответа сервера для страниц;
  • микроразметка сайта;
  • оптимизация изображений;
  • валидность кода сайта html и css.

Если проработать каждый из пунктов, можно ускорить индексацию страниц сайта и начать лучше ранжироваться в поиске. Но, опять же, для заметного увеличения интернет продаж этого недостаточно. Работа с техническими факторами сайта – это лишь часть работы SEO-специалиста.

Сайт должен быть оптимизированным

Чтобы из индекса (единой базы поисковых систем) поисковик выбрал именно ваш ресурс для ответа на поисковый запрос пользователя, и выбрал для этого подходящие страницы, контент и метаданные этих страниц нужно оптимизировать максимально релевантными ключевыми словами.

su4 Базовые доработки SEO или как повысить продажи интернет-магазина

Чтобы нужные пользователи попадали на полезные им страницы и совершали покупки.

Важные правила:

  1. URL-адрес должен быть человекопонятным и без лишних параметров.
  2. В метатегах должны содержаться ключевые запросы, а также значимые характеристики товаров;
  3. Заголовок страницы должен соответствовать основному запросу пользователя;
  4. Тексты на страницах должны быть уникальными, структурированными, полезными и оптимизированными ключевыми фразами.
  5. Должны присутствовать коммерческие маркеры. К таким маркерам обычно относят слова: «купить», «заказать», «на заказ», «в наличии», «доставка», «цена», «город», «дёшево», «недорого».

Для продвижения сайта также важна внешняя оптимизация ресурса – наращивание ссылочного профиля путем размещения обратных ссылок на различных веб-ресурсах. Чем больше авторитетных платформ ссылается на вас, тем лучше сайт ранжируется в поиске.

Сайт должен быть удобным

Итак, переходим к самому интересному. У вас есть крепкий фундамент: хорошо оптимизированный сайт, который не генерирует ошибок и быстро грузится, быстро индексируется и занимает хорошие позиции в поисковой выдаче по основным ключевым словам. На него стабильно поступает трафик. Гарантирует ли это увеличение продаж в интернет-магазине? Нет.

То, что люди приходят на сайт и их там ничего не отпугивает, еще не значит, что они захотят сделать покупку.

Здесь важно, чтобы SEO-специалист мыслил не только “цифрами” но и подключал базовые знания о маркетинге и продажах, чтобы хорошо проработал юзабилити сайта.
Один из основных SEO-трендов сегодня – акцент на пользовательские потребности. Качественным сайтом сегодня считается тот, что максимально отвечает интересам и потребностям юзеров. Что важно? Давайте разбираться.

Дизайн должен быть качественным

Оптимизатор – не дизайнер, но тема визуальной реализации сайта актуальна и в плоскости SEO. Он следит за тем, чтобы после попадания на сайт гость сразу понимал, куда кликать, как сделать покупку, как провести оплату, как дать обратную связь и т.д. Пользователь не должен “спотыкаться” о дизайн или раздражаться из-за вылетающих push-уведомлений на весь экран. Это неактуально и не юзабилити.

Найдя ошибки, специалист составляет соответствующие рекомендации для дизайнера.

Хотите знать, как повысить продажи сайта? Прислушайтесь к таким рекомендациям и не экономьте на дизайн-доработках.

Сайт должен быть заточен под продажи

Как минимум это значит, что на сайте должны быть соблюдены коммерческие факторы. К ним относятся десятки мелочей, которые помогают потребителю быстро и без проблем сделать покупку на сайте.

Так, если вы хотите чтобы сайт продавал, можете указывать на нем такую информацию:

  • данные о наличии товара;
  • информацию о доставке и оплате;
  • цену и условия для изменения прайса (например, оптовые цены от 2-х единиц);
  • информация о дополнительных услугах и их стоимости;
  • “вместе с этим заказывают”;
  • похожие товары/услуги;
  • обязательное наличие характеристик/описания услуги;
  • все контактные данные: адреса, и телефоны, альтернативные способы связи — соцсети, мессенджеры;
  • онлайн-чаты и формы обратной связи;
  • гарантии;
  • информацию о возврате товар, согласно действующему законодательству и т.д.

Одна из метрик оценки конверсионности интернет-магазина – процент брошенных корзин. Этот показатель важно отслеживать. Если брошенных корзин слишком много, важно понять причину: оценить удобство оформления заказа, оплаты и т.п.

Помните, сложность формы заказа влияет на конверсию. Чем проще человеку сделать заказ, тем меньше вероятность отказа. Детали менеджер выяснит при созвоне.

Посетитель должен интуитивно ориентироваться на сайте

Далее о том, как увеличить продажи с сайта, мы рассмотрим, как позволить клиенту легко ориентироваться на сайте. Для этого существуют базовые моменты доработки навигации:

  • “хлебные крошки”;
  • продуманные взаимосвязи между страницами;
  • интуитивно понятное замещение разделов;
  • подбирайте фильтры, отвечающие запросам и потребностям целевого пользователя. Внедряйте “умный” поиск;
  • при разработке структуры следуйте правилу: не более 4-х кликов до карточки товара с любой страницы сайта;
  • соответствие структуры сайта его предложениям;
  • готовые подборки товаров с быстрыми переходами в них;
  • системы сортировки и фильтрации;
  • поиск по сайту и многое другое.

Посадите человека, незнакомого с вашим ресурсом, и попросите найти что-то на нем. Так вы поймете, насколько удачно реализована навигация.

Дополнительные доработки для генерации лидов

SEO-специалистов тоже интересует, как увеличить интернет-продажи, так что помимо прочего они могут порекомендовать внедрение различных доработок для повышения конверсии.

Вот некоторые примеры:

  1. Качественная самопрезентация. Блок “О нас” – это отличное поле для привлечения клиентов, отработки возражений и самопрезентации. Расскажите о себе, покажите кейсы, “закулисье” компании, сертификаты и достижения.
  2. Предлагайте дополнительную ценность в виде скидок, бонусов, подарков, возможности бесплатного тестирования и т.д.
  3. Добавьте интерактивные элементы. Игры, конструкторы, опросы, калькуляторы и другие доступные решения, которые вовлекают гостя сайта во взаимодействие с его функционалом.
  4. Покажите свою экспертность. Работайте над блогом: это позволит одновременно и работать над SEO, и рассказать клиентам о специфике вашей работы, о своих преимуществах, о товарах и показать свою экспертность.
  5. Используйте прием социального доказательства. Публикуйте отзывы, кейсы и информацию о клиентах и т.д.

Внедряйте и тестируйте эти и другие идеи для сайта и повышайте конверсию без увеличения рекламных расходов!

Оцените статью

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Поделиться с друзьями

Личный помощник
Ведет дела в рамках услуги поисковая реклама Погружается в специфику работы, но при этом умеет донести информацию доступным способом Связывается с заказчиком минимум раз в неделю для передачи отчетов, обсуждения результатов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Срок проверки reCAPTCHA истек. Перезагрузите страницу.

Подписка

Подписывайтесь на наш Блог, в котором мы делимся знаниями, кейсами, гайдами и актуальными новостями интернет-маркетинга

Повысьте продажи
с вашего сайта

Наш помощник свяжется с вами, чтобы обсудить
детали и сделать предложение о сотрудничестве

Иван Андрущак

Иван Андрущак — руководитель отдела первых продаж [email protected]

Имя
Телефон
Сайт
×
Ваша заявка получена.

Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

×
Ваша заявка отримана.

Ми зв'яжемося з вами найближчим часом!