Бесплатно по Украине
080 033 95 67

Автостратегии в Яндекс.Директ: что это и насколько они эффективны?

Автостратегии в Яндекс.Директ: что это и насколько они эффективны?

Мы рассмотрим ключевые автоматические стратегии Яндекс Директ с инструкцией по их настройке. Зачем это нужно? Автостратегии – это модель управления ставками, в которой рекламная система самостоятельно назначает ставки и принимает решение о настройках показов. Это освобождает PPC-специалиста от рутинной работы, позволяет использовать его труд с большей пользой для рекламодателя и даже улучшает результаты оптимизации (машина учитывают факторы, которые человеку отследить непросто).

Но для того, чтобы автостратегии сработали как надо, а не послужили желобком для слива бюджета, важно правильно задать ограничения и настройки в Яндекс Директ перед запуском “умных” кампаний.

Какие есть стратегии и как их настраивать – читайте далее.

Еще раз: зачем нужны автостратегии?

И автостратегии, и ручная корректировка ставок имеют свои преимущества. Например, системе для эффективных результатов автоуправления нужно время на обучение. Как правило, требуется 4–5 недель, чтобы собрать достаточно данных и выстроить алгоритм работы. Если специалист работает вручную, ему не нужно ждать накопления статистики. Он просто назначает ставки, исходя из приоритета запросов, и проводит анализ результатов.

Минус ручных корректировок заключается в необходимости постоянно контролировать ставки. В противном случае объявление может быть исключено из выдачи.

Также при ручном управлении львиная доля времени PPC-специалиста уходит на рутинные задачи, которые можно доверить машине и оптимизировать оплату его труда.

Рассмотрим преимущества “умных” кампаний. Первое – лучшая оптимизация: автоматические стратегии Директ, как мы уже писали, учитывают факторы, которые непросто бывает отследить. Например, специалист может отследить данные по географии показов, времени суток для показов, типам устройств (например, скорректировать ставки для мобильных), статистике по эффективности запросов и текстов. Но учесть длину запроса, меняющиеся интересы целевых пользователей, изменчивый уровень конкуренции человеку сложно.

Автостратегии же, в отличие от человека, анализируют также:

  • конкуренцию по ключевым словам;
  • изменчивые интересы целевых пользователей;
  • сезонный фактор;
  • тип ОС целевой аудитории;
  • демографические показатели;
  • рекламные сообщения;
  • длину целевого запроса.

По словам Яндекса, на автоуправление ставками перешло уже более половины бюджетов рекламодателей. Мы же зачастую используем комбинированный подход: сначала запускаем кампании на ручном управлении, а затем, после получения первых результатов по кликам и конверсиям, выбираем соответствующую автостратегию.

Кому подойдут автостратегии

Итак, кому подойдет автоматизация ставок в Директе, в каком бизнесе они желательны, а в каком – необходимы? Все зависит от масштаба рекламных планов.

business Автостратегии в Яндекс.Директ: что это и насколько они эффективны?

В средних и больших проектах “умные” кампании и правда эффективны, ведь система, с одной стороны, получает достаточно данных для машинного обучения, а с другой стороны отслеживает большое число показателей, за которым человеку будет не угнаться.

Проще говоря, если у вас больше 15 конверсий в неделю, можно смело экспериментировать с автостратегиями. А если речь о крупном проекте с большим бюджетом – это просто мастхэв.

Что касается ниши, то лучше всего автостратегии работают в проектах с товарами общего спроса.

В каких нишах запуск может быть рискованным?

Магазины с узкоспециализированными товарами, ограниченным количеством поисковых запросов, долгим циклом принятия решения о покупке и высоким средним чеком. Также под вопросом ультра-сезонные товары, активный спрос на которые быстро сходит на нет. Он может сойти на нет за те недели, в которые система обучается.

Виды стратегий автоматического управления ставками в Директе

Их три:

  • Целевая доля рекламных расходов;
  • Оптимизация кликов;
  • Оптимизация конверсий.

Итак, какую стратегию выбрать в Яндекс Директ именно вам? Рассмотрим каждую.

Целевая доля рекламных расходов

Автостратегия подойдет тем, кто может рассчитать оптимальный ROI (рентабельность рекламных расходов).

Для того, чтобы стратегия “Целевая доля рекламных расходов” сработала, помимо основных настроек Директа нужно подключить опцию e-commerce на сайте, а также настроить ее в Яндекс.Метрике.

Стратегия эффективна, прежде всего, для интернет-магазинов, которые получают:

  • >200 кликов/неделю;
  • >10 конверсий/неделю.

Где конверсия – покупка.

При запуске важно задать отслеживание целевых действий и знать средний чек.

Несколько советов по настройке

Что важно знать:

  1. Оптимизацию рентабельности можно настроить как на одну цель, так и на несколько целей. К примеру, если целевой визит – это покупка по звонку или отправке формы с сайта, то Директ будет проводить оптимизацию параллельно по обеим. Таким образом, один целевой визит определяется как основной, а второй задается в параметрах.
  2. Если у Вас есть фид товаров, который подойдет для выгрузки в Яндекс.Директ или Маркет, попробуйте запустить динамические поисковые объявления с нужным вам ROI.
  3. Задавайте реальные значения рентабельности и цене за клик. Искаженные данные будут замедлять машинное обучение и могут не привести к заданному показателю.
  4. Если подсчитать оптимальное соотношение прибыли к рекламным расходам сложно, задайте на старте уровень ROI 0,01 (1%).

И помните, даже во время проведения “умных” кампаний нужен ручной труд. Специалист должен постоянно расширять список минус-слов для оптимизации кампании.

Оптимизация конверсий

Следующая стратегия автоматического управления ставками в Директе - оптимизация конверсий.

При верной настройке можно получить максимум конверсий с удержанием нужной средней стоимости конверсии или бюджета на неделю. Система ориентируется на что-то одно из них, либо учитывает оба условия одновременно.

А подключив "Оплату за конверсию" можно будет платить только за полученный ЛИД, и не переплачивать за клики.

Такой вариант подходит всем бизнесам: не только e-commerce, но и тем, кому нужен только определенные конверсии.

В указанной стратегии есть три формата запуска:

  • Бюджет на неделю с максимумом целевых визитов.
  • Средняя стоимость целевого визита.
  • Оплата за целевое действие.

Рассмотрим подробнее.

Недельный бюджет

Данная стратегия автоматизации ставок в Директе подходит:

  1. интернет-магазинам или тем, у кого в Метрике заданы цели на необходимые действия;
  2. рекламодателям, которые знают рентабельную стоимость привлечения клиентов;
  3. рекламодателям, которые не хотят вдаваться в подробности, но получать как можно больше клиентов при указанных расходах.

Стратегия актуально только когда настроена Яндекс.Метрика, заданы цели и собрано достаточно статистических данных в рекламном кабинете.

Средняя цена конверсии

Вы выбираете автоматизацию ставок в Директе по усредненной стоимости целевого визита? Тогда вам необходимо задать этот показатель, чтобы система удерживала его в течение недели и получила как можно больше целевых визитов по указанной стоимости.

Если вычислить этот показатель непросто, Директ сам может ее порекомендовать. Если сомневаетесь - не рискуйте. Воспользуйтесь рекомендацией Директа или более простой - предыдущей “недельной” версией.

Оплата за конверсии

Здесь все почти так же, как в предыдущем варианте. Отличие оплата взимается только за совершенные конверсии на сайте, которые указаны в параметрах “умной” кампании.
Для подсчета рекомендуемого недельного бюджета, помножьте цену конверсии на 10.

Оптимизация кликов

Рассмотрим последние стратегии рекламы - оптимизацию кликов. Такой тип автоматического управления назначается в случаях, когда цель - количество трафика, а не действия пользователей на сайте.

Здесь можно задать параметры по средней цене клика, недельному расходу или пакету кликов.

Средняя стоимость перехода

Рассчитайте, сколько можете платить за каждого полученного гостя: стратегия предназначена для тех, кто знает эту цифру. Задайте среднюю стоимость клика, при необходимости - недельный расход. Директ автоматически будет задавать ставки по “ключам” так, чтобы привлечь как можно больше юзеров на сайт при заданной средней стоимости перехода.

Если в статистике кампании за неделю фиксируется меньше ста переходов, стратегия врядли будет эффективна.

Недельный бюджет

Хотите больше переходов, но рассчитать среднюю цену посетителя не представляется возможным? Настройте ограничение лишь по недельному бюджету. К этому можно задать макс. стоимость клика, которую вы готовы платить.

Пакет кликов

Здесь нужно задать только число переходов, которое вы хотите получать в неделю. Также можно задать ограничения по максимальной и средней стоимости переходов. Директ постарается дать указанный трафик по самой низкой цене.

Теперь вы знаете, как выбрать стратегию в Яндекс Директ, можете обсудить будущие “умные” кампании со своим PPC-специлистом, либо настроить автостратегии самостоятельно. Удачи!

Оцените статью

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Поделиться с друзьями

Личный помощник
Ведет дела в рамках услуги поисковая реклама Погружается в специфику работы, но при этом умеет донести информацию доступным способом Связывается с заказчиком минимум раз в неделю для передачи отчетов, обсуждения результатов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подписка

Подписывайтесь на наш Блог, в котором мы делимся знаниями, кейсами, гайдами и актуальными новостями интернет-маркетинга

Повысьте продажи
с вашего сайта

Наш помощник свяжется с вами, чтобы обсудить
детали и сделать предложение о сотрудничестве

Татьяна Залитко

Татьяна Залитко — руководитель отдела первых продаж [email protected]

Имя
Телефон
Сайт
×
Ваша заявка получена.

Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

×
Ваша заявка отримана.

Ми зв'яжемося з вами найближчим часом!